Свой Круг

Глава 10. Убеждение

СОВРЕМЕННЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И ДАЛЬНЕЙШИЕ
ПЕРСПЕКТИВЫ
Как упоминалось в начале главы, объем исследовательской литературы по эффекту
убеждения, как одному из аспектов медиавоздействия, настолько велик, что мы посвя-
щаем отдельные главы таким темам, как политическая пропаганда, реклама, пропаганда
щорового образа жизни, и другим разновидностям медиакампаний. В настоящем разде-
ле упоминается о других важных современных исследованиях, способствующих теорети-
ческому пониманию феномена убеждения как одного из аспектов медиавоздействия.
У. Вуд (Wood, 2000) провел обзор последних исследований медиаубеждения и оп-
ределил разные виды мотивов, обуславливающих изменение установок или устойчи-
вость к убеждению. В практических исследованиях этих мотивов изучались функции
установок, при этом на некоторых этапах в качестве концептуального базиса ис-
пользовалась теория когнитивного диссонанса.
Исследователей также интересовала роль в процессе убеждения таких факторов, как
половая принадлежность и эмоциональное состояние. М. Бергун и Р. Клингл (Burgoon &
Klingle, 1998) провели обзор научных робот, посвященных важности половых различий в
процессе убеждения. Ученые утверждают, что, как правило, мужчины более склонны
убеждать других, а женщины легче поддаются убеждению; однако важными факторами,
определяющими успешность убеждения, являются пол отправителя информации и стра-
тегия убеждения. Что касается связи между эмоциональным состоянием и успешностью
убеждения, П. Йоргенсен (Jorgensen, 1998) рассматривал важность эмоций для формиро-
вания и изменения установок в ходе процесса убеждения.
В последние годы большое внимание уделялось связи между установками и успешно-
стью убеждения. Р. Петти и Дж. Качиоппо (Petty & Cacioppo, 1996) изучили различные
теории, посвященные эффекту убеждения и изменению установок. Д.Р. Роскос-
Эвольдсен (Roskos-Ewoldsen, 1997) провел обзор исследований по доступности установок
как фактору убеждения. Ученый утверждает, что определенные типы установок запоми-
наются лучше других. С большей степенью вероятности будут воздействовать на приня-
тие индивидом медиаинформации те типы установок, к которым имеется легкий доступ
через память. Исследователь предложил модель, демонстрирующую транзактные взаи-
модействия между успешностью убеждения и доступностью установок.
В будущем исследователи продолжат выявление и изучение многочисленных пе-
ременных, вовлеченных в процесс медиаубеждения. Особенно важным для нашего
постоянно углубляющегося понимания эффекта убеждения будет изучение влияния
таких факторов, как индивидуальные установки и индивидуальное эмоции, на ус-
пешность убеждающего сообщения.
Глава 10. Убеждение 187
РЕЗЮМЕ
Исследование эффекта убеждения как разновидности медиавоздействия изучает про-
цесс формирования и изменения установок аудитории, а также трансформацию поведе-
ния под влиянием изменяющихся установок. Убеждение — намеренный процесс.
Изучение эффекта убеждения как результата воздействия СМИ началось в 1920-х
и 1930-х годах, когда стали популярными кино и радио. Гарольд Лассуэлл обнару-
жил, что во время Первой мировой войны пропаганда оказывала сильное воздейст-
вие на членов аудитории. Несколько событий стали дополнительными доказательст-
вами значительного воздействия СМИ на потребителей массовой информации: но-
вости о финансовом крахе на Уолл-Стрит в 1929 году, трансляция радиопостановки
Г. Уэллса "Война миров" в 1938 году и приход ко власти Адольфа Гитлера в Герма-
нии. Во время Второй мировой войны Карл Ховленд выяснил, что эффект убежде-
ния зависит от многих факторов, которые могут его ослаблять.
Ховлэнд обнаружил, что успешный процесс убеждения включает три последова-
тельных этапа: 1) слушатели должны обратить внимание на соответствующее медиа-
сообщение; 2) они должны понять его содержание; 3) они должны согласиться с со-
держанием сообщения. Достоверность источника информации, вид воздействия,
порядок аргументов, отождествление себя потребителями массовой информации
с определенными группами, а также индивидуальные личностные характеристики
членов аудитории влияют на убедительность аргументов.

Данная книга публикуется на сайте только в целях ознакомления! Все права принадлежат авторам. Администрация сайта не несет ответственность за использование данного материала в иных целях.