Свой Круг

Глава 10. Убеждение

Это распространялось
как на условия низкой, так и высокой вероятности сознательной обработки информа-
ции, однако следует отметить, что в условиях высокой ВСО мнение участников об изде-
лии также было более высоким. В сущности, настроение оказывало непосредственное
воздействие на установки индивида при низкой вероятности сознательной обработки
информации, но при высокой степени ВСО положительный эффект от настроения зави-
сел от количества образовавшихся положительных мыслей.
Современные исследования модели ВСО
Проведенные в последние годы исследования способствуют более углубленному по-
ниманию модели ВСО. В частности, был открыт эффект замедленного действия, который
имеет место при размышлениях получателя над идеями, включенными в первоначальное
сообщение (Priester, Wegener, Petty & Fabrigar, 1999). Принцип замедленного действия
Глава 10. Убеждение 185
подразумевает усиление эффекта убеждения с течением времени. Другие исследователи
применили подход ВСО к изучению процессов убеждения, участвующих в изменении
таких аспектов установок, как идентичность "Я"-концепции {Fleming & Petty, 2000). Мо-
дель ВСО применялась также, чтобы доказать влияние соответствия установок, иден-
тичности и схемы "Я" индивида на успешность убеждения {Petty, Wheeler & Biser, 2000).
МОДЕЛИ, СВЯЗЫВАЮЩИЕ УСТАНОВКИ С ДЕЙСТВИЯМИ
Большой объем исследований посвящен изучению связи между установками индиви-
да и его действиями или поведением. Осуществление коррекции поведения соответст-
венно изменениям в установках обуславливается некоторыми факторами. Большинство
этих факторов зависит от конкретной ситуации и личностных диспозиций {Ajzen, 1988).
Ученые разработали две модели общего предназначения, призванные объяснить
процесс, связывающий новые или измененные установки с надлежащим поведени-
ем или действиями. Согласно одной из этих моделей, поведение является результа-
том содержательного рассуждения; согласно другой модели, поведение скорее спон-
танно и активируется автоматически. Соответственно они называются моделью об-
думанных действий и обоснованного поведения и моделью автоматической активации.
МОДЕЛЬ ОБДУМАННЫХ ДЕЙСТВИЙ И ОБОСНОВАННОГО
ПОВЕДЕНИЯ
Модель обдуманных действий и обоснованного поведения восходит к положению
М. Фишбейна и И. Айзена о том, что "люди обдумывают последствия своих поступ-
ков перед выбором определенной линии поведения" {Fishbein & Ajzen, 1975, p. 5).
Модель постулирует, что решение индивида о совершении или не совершении опре-
деленных действий основывается на двух критериях. Одним из них, весьма важным,
являются личностные установки индивида как таковые. Другой критерий — мнение
человека о вероятной оценке данной линии поведения другими людьми. Перед со-
вершением определенных действий индивид тщательно взвешивает их пользу или
вред лично для себя. Если совершение действий требует определенных затрат, эти
затраты также тщательно рассматриваются и сравниваются с ожидаемой выгодой.
И. Айзен {Ajzen, 1991) переработал данную модель, включив понятие обоснован-
ного поведения. Кроме положения о том, что намерения индивида зависят также от
установок и поведенческих норм других индивидов, переработанная модель включа-
ет положение о зависимости поведенческих намерений от представления индивида
о возможности контроля над соответствующим поведением.
МОДЕЛЬ АВТОМАТИЧЕСКОЙ АКТИВАЦИИ
Модель автоматической активации предполагает, что поведение автоматически
"включается", как только активируются соответствующие установки. Этот процесс
спонтанный и не предполагает продолжительных размышлений со стороны индиви-
да. Автор модели, Р. Фазио {Fazio, 1990), определяет два вероятных условия, которые
186 Часть П. Теория и основные понятия
делают возможным автоматическое управление поведением: 1) наличие спонтан-
ного доступа к некой установке в случае появления объекта данной установки; 2)
восприятие объекта в соответствии с этой установкой (если установка позитивная,
то объект воспринимается в положительном свете, и наоборот).

Данная книга публикуется на сайте только в целях ознакомления! Все права принадлежат авторам. Администрация сайта не несет ответственность за использование данного материала в иных целях.